Ieri abbiamo aperto la quarta edizione del percorso di formazione Spazio Academy rivolto a titolari di centri estetici. L’obiettivo del corso è quello di fornire la giusta preparazione nella specializzazione con le nuove tecnologie, ma al contempo apprendere soprattutto strategie, tecniche e strumenti per condurre con successo la propria attività nel settore estetico professionale.
Eccoci al nocciolo della questione. Il POSIZIONAMENTO della tua attività. Ma cos’è il posizionamento? E come posso costruirlo? Continua a leggere e risponderò alle tue domande.
Se hai letto l’articolo precedente in cui ti ho parlato dell’importanza di analizzare la concorrenza, avrai capito che per posizionarti e differenziarti dalla massa devi innanzitutto studiare il tuo mercato di riferimento. Questo passaggio è fondamentale e necessario, altrimenti non potrai focalizzare il tuo business. Ricordati questa regola :
Puoi dire solo ciò che i tuoi competitor ti consentono di dire.
Se non hai letto l’articolo precedente fallo adesso, prima di cominciare questa lettura. Ti ho svelato i concetti che sono alla base dell’identificazione del tuo cliente Target. Per rivolgerti ad esso in modo specifico ed efficace. In questo articolo invece ti voglio parlare di quanto sia fondamentale studiare la concorrenza prima di avviare il tuo centro estetico e le tue campagne di marketing.
Nell’ articolo precedente ti ho parlato dell’aspetto del business sul quale bisogna concentrare maggiormente risorse ed energie : il MARKETING.
Una parola conosciuta da tutti ma il suo significato e la sua applicazione non sono mai pervenuti a molti…
Ti ho anche detto che le fasi strategiche del marketing sono diverse e consequenziali. Solo applicandole una dopo l’altra con il giusto sistema ed i giusti strumenti puoi innescare il meccanismo automatico per acquisire contatti, trasformarli in clienti e renderli clienti abituali e ricorrenti.
In questo articolo approfondiamo la prima fase : IDENTIFICARE IL TARGET DI CLIENTI A CUI VENDERE I TUOI PRODOTTI O SERVIZI.
Oggi voglio dirti come stanno davvero le cose.
Mi capita spesso di parlare con persone che hanno intenzione di “buttarsi nell’estetica” o con estetiste che hanno maturato l’esperienza per poter finalmente aprire la propria attività.
Questo in realtà da un lato mi fa molto piacere perché conferma lo stato di ottima salute del settore che, nonostante periodi di congiuntura economica negativa, riesce a registrare segnali positivi anno dopo anno.
Dall’altro lato però non riesco a comprendere come nel 2016 ci siano ancora persone che credano di vivere negli anni ’80, dove bastava tirare su una serranda, creare un ambiente carino e pulito e poi il passaparola e i volantini avrebbero fatto conoscere a tutti la QUALITA’ e la PROFESSIONALITA’ dei servizi.
